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    • 大秀直播发展的开端应该是从淘宝直播开始,毕竟淘宝直播有优势

          大秀直播发展的开端应该是从淘宝直播开始,毕竟淘宝直播有优势,一是产品上基本都是一批货,性价比明显,尤其是顶级网红能够提供的价格优惠更加明显;其二是与其他内容类平台的带货网红不同,淘宝直播达人具有更强的专业性。由于用户在选择进入淘宝直播间时,往往就有强烈的购物意愿。所以对于淘宝主播而言,最重要的就是服务好用户,满足他们的需求。也正因此,在淘宝直播上,主播具有更明显的导购属性,其个人能力与带货的产出比有着至关重要的作用,这种个人能力包括了主播对于消费者的理解能力、销售产品的能力、整体控场能力以及个人魅力等。

      大秀直播发展的开端应该是从淘宝直播开始,毕竟淘宝直播有优势
       
           从品类上来看,服装/美妆作为淘宝&天猫的强势品类,在淘宝直播的主播供给和流量占比都十分明显;珠宝等传统非线上商品在淘宝直播上也非常强劲。2016年时,淘宝直播多是由达人、淘女郎、网红进行,更偏向娱乐属性,主要靠红人带货;从2018年开始,商家自播的比例大幅度增长,直播和电商的结合度也更高。但是由于流量有限且大幅倾斜,淘宝直播的主播结构,呈现出了断层明显的结构:少数的顶级主播如李佳琦、薇娅遥遥领先,底部主播占据大多数,而本应作为中坚力量的中部主播数量却寥寥无几。

           但是从阿里官方最近释放的信息来看,淘宝直播下一步的重点是“直播店铺化”,即把直播打造成一个通用工具。因此,在淘宝直播上,商家自播、产业带自播将成为官方大力扶持的方向,这与此前推广主播带货的阶段已经出现了较大差异。从某种程度上来看,阿里也希望能够牢牢掌握流量的分发权,毕竟大主播流量过于集中的问题并不是平台喜闻乐见的。虽然起步比淘宝直播晚,但是快手带货的起量却不比淘宝慢。从2017年开始布局直播赛道,快手走的就是“打赏+带货”两手抓的路线。

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